手把手一步一步教你 如何使用拼多多打造爆款

拼多多最近几年突飞猛进，成为电商中的一批黑马，其卖货的能力，得到卖家和买家的认可，便宜的价格也是极其亲民，造就了非凡的销量。

大批的商家在之前要么用京东，要么用淘宝，现在有了拼多多可以选择。

下面为大家介绍下拼多多打造爆款的步骤：

一：准备阶段：

1. 剖市场：

在我们打算做拼多多之前，我们首先要深入了解拼多多这个平台，这个平台的用户群体，经营状态，商家构成，竞争激烈程度，哪些类目是红海，哪些类目是蓝海，每个类目有多少商家在经营，赚钱的商家有多少，这些问题都需要弄明白。除了通过拼多多APP来查看销售情况外，还可以借助类似于“多多参谋”这类数据软件。在熟悉了这些市场数据之后，再整合我们自身的资源，如：供应链资源、产品开发资源、快递资源、人才资源等，从市场数据的角度来选择做什么类目，竞争太激烈而自身资源没有优势的情况下很难赚钱，而往往选择竞争不是很激烈但是又有相应市场的类目会更好切入，这就需要商家从竞争环境、供应链、产品研发、快递成本、人才成本等各个角度去分析，找到自己的优势和竞争力，整合一切能整合的资源，把整盘生意给运作起来。

我们可以根据市场行情这块的数据来分析“美容个护”这个一级类目的市场情况，还可以查看各细分类目店铺数量、销售商品数、销量、平均单价等数据，再结合我们自身的供应链资源及优势，帮助我们分析做哪一个子类目更有优势。

2. 探竞品：

通过对市场和自身资源的详细分析确定好类目后，我们就需要针对这个类目在平台上具体的同行店铺和竞品做一个全面的研究，一般大的类目研究前20名，中等的类目研究前10名，小类目研究前5名。我们需要清楚地知道同行店铺销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等等，通过这些详细的数据我们才能更好地指导我们产品的开发、定价、sku设置、推广方式等详细策略，才能针对竞品情况制定适合我们的运营计划，只有做到知己知彼才能百战不殆。

3. 定风格：

通过对行业竞品店铺的分析和归类，我们可以对我们的店铺进行定位，如果供应链有优势，可以直接跟同行店铺同风格竞争，也可以差异化竞争，做自己的风格或者直接做某个三级子类目。以女装为例，有大码女装、OL职业装、小清新、网红风、欧美风、日韩风、中国风、中老年女装等等，也有很多专门做子类目某一类的产品，如连衣裙、针织衫、牛仔裤、T恤、打底衫、短裤、短裙等某一类产品的店铺，我们需要结合自己的供应链资源优势以及市场竞争激烈程度来定我们店铺的风格以及主打顾客群。

4. 理产品：店铺风格和类目定好之后，需要根据店铺风格去选款（本书下面章节有10种常用的高效选款方法），然后梳理店铺产品结构，以活动款、平推款、利润款、形象款来划分产品组，让店铺有一个合理的产品结构，从平台的各个渠道来获取流量。如：活动款以做活动为主，用来占据平台各大活动资源位；平推款为相比同行有性价比的产品，利润能支撑付费推广；利润款为店铺有优势且利润相对较高，而同行又不好模仿的款式；形象款为店铺打造品牌调性，单价可以设置得比较高。

5. 定玩法：

(1) 活动款玩法：为拼多多平台各活动资源位量身定制，款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置，专门为获得平台大流量活动资源位而准备，利润相对较低，主要为店铺引流，然后才是盈利。

(2) 平推款玩法：相对同行竞品有一定性价比，利润能支撑广告费的投入，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交，需要不断优化点击率和转化率指标，精细化数据运营。

(3) 利润款玩法：款式上有一定优势，利润相对较高，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交。

(4) 形象款玩法：店铺形象款，高单价，为提升店铺整体调性而设置，主要做基础销量及评价维护，提升客单价，引导老顾客成交。

以上为爆款打造准备阶段需要做的工作，在这些工作完成后，我们已经能整理出我们店铺的活动款、平推款、利润款等，下面就针对“活动款打爆品实操”来详细剖析每一个步骤。

二：推广阶段：

1. 找目标：确定好一个活动款之后，我们要给它找个要达到或者要超越的目标，根据自身资金和资源情况，找与自己款式风格相近、价格相当、销量好的3个目标，把目标的近1个月详细销售情况，价格变化情况，主要关键词和类目排名情况用表格统计出来，然后做详细分析，为我们接下来的sku价格设置及执行计划做数据参考。我们可以借助第三方数据工具来分析，我们以“女童外套”为例，用“多多参谋”数据工具来找我们要超越的目标。

2. 定价格：

首先我们要分析竞品的日常各sku销售价格，活动期间各sku销售价格，结合我们的成本价格来制定产品的销售价，因为我们这款定位为活动款，所以价格尽量比竞品略低，只要产品质量相近，无露出差评，我们的点击率和转化率都会比竞品更高。我们同样利用数据软件来分析竞品各sku活动价及日销价。

（单品所属三级类目近7天各价格段销售占比分析）

3. 合标题：

产品标题的设置对关键词自然搜索流量及关键词推广影响都非常大，在一开始我们就要设置好，以免在推广中后期发现标题有问题而再去修改，这样会对我们的自然流量和关键词推广产生较大影响。好的标题不仅要考虑产品本身的特点和属性，还得考虑用户的搜索习惯，因为很多你以为好的词可能用户根本不会去搜索，最好的方式就是借助店铺后台的“流量数据”工具来查关键词的搜索人气，搜索人气越高说明搜索词关键词的用户越多，一般情况下，很难想象得到“小女孩冬天衣服”这种关键词竟然有这么大的搜索量，竟然与“女童外套”这种大词的周搜索人气相当，所以，借助数据工具来设置产品标题非常重要，而不能仅凭经验来判断。

4. 制页面：

商品详情页面对转化率的影响非常大，设计一个好的详情页，需要我们根据产品的卖点策划好文案，然后交给设计师来美化页面，让页面更有吸引力，产品卖点清晰直接，直戳用户心理。拼多多的用户都是通过APP来购买，在设计的时候我们还需要根据手机用户的浏览特点进行“竖屏构图”（竖屏构图的要点可以自行“百度一下”，有详细的资料可供参考）。如果没有好的详情页设计思路，我们也可以在各电商平台寻找类似风格产品的详情页进行深入分析，学习爆款的优秀详情设计。送给卖家朋友一句话“同行永远是你最好的老师”，不管是页面设计还是运营推广思路，同行爆款都是最重要的研究和学习的目标！

5. 做主图：

优化主图最重要的目标是提升点击率，因为推广只能给你带来曝光，真正要获得访客

（以下还有10节要点，欢迎付费观看哦！）